第六十九章 应付之策

    “不过这之前先说几句题外话。”景思明忽换了口气以充满感慨的语气说道“我曾作了一个小小的统计将从你出现在这城市中以来到名气飚升到如今的程度的过程进行了定质与定量的分析有兴趣知道结果吗？”

    我没想过居然会有这样的分析兴趣大起道：“愿闻其详。”

    景思明细说道：“通常一个人的活动可以分为两种一为有意识地做的另一种就是无意识地所为。通常有意识的行为可以表现出个人的智慧譬如工作、学习以及一些为达到某种目的而作的事情还返古代则行军打仗便是绝佳例证。”这还是次听到这么分析人我追问道：“那无意识的行为呢？”

    “无意识的行为能表现出一个人感知能力。一般来说普通人会将两种行为隔离开来比如有时某个人突然得到一点灵光可能就是解开或者建立一个世界之谜的锁钥但他并没有及时把握而是任由其消失在脑海中；而另一些人虽能把握住这些契机却缺乏强感知能力机会根本不会出现在他们脑子里。能够将感知和智慧结合在一起的人会获得巨大成功。”景思明微微一笑“你就是我所见过的人中少有能将这两者结合在一起的人才。”

    不知是否因为听得过多我并不对他的吹捧感兴趣淡然道：“景总过奖了。”

    景思明也不分辩继续道：“你可以将感知理解为‘预知能力’。我稍微调查了一下你的资料对漆河军的处理可以看出你的‘意识性’行为能力很强而对高仁文那一场则体现出了你强悍的‘无意识性’行为能力。而我现在需要的正是‘无意识性’人才对局势的一点看法因为涉及商业机密所以不能找行内人；其次时间上有一点紧迫必须尽快解决那就决定了只能找认识的人。这就是我找你的原因这两个条件你全都满足。”

    我终于明白过来为什么他要多耗唇舌是要先消除我的疑心。不过事实上我确被说服了一点因他该没有骗我的动机遂道：“景总请说罢。”

    “近几年来我看中一块商机并为此作出一些努力。然而由于竞争者的存在我损失不少因此非常苦恼。”景思明神情微沉似在斟酌用词“究竟是要放弃它还是继续竞争下去。如果是后者虽然对手也没有获得利益我自己却损失更多所以总觉得不偿失；要是选择放弃这块商机却非常巨大让人难以抛舍。”

    我微感诧异竟是这么笼统的话题。不由苦笑：“景总是否高估小弟呢？讲到谈论大局势什么情况也不了解的我怎也不及那些政治家罢？”景思明哈哈笑道：“如果我再添点细节指明商机即是中国西北、北方和西南三个区域呢？”我冷静下来思索片刻随口道：“景总是要作垦荒者了。”

    景思明目中精光一放点头道：“果然没有选错人这三字正是我现在心境的绝佳描述！”

    我略略明白过来。景思明是想将源于浙江而展于中国东、南两部的远天业务拓展但可以想像要同时在三个地方下力是何等困难我脱口道：“同时开垦三地景总不觉吃力吗？”

    景思明怔了一怔突地眼放光亮口中却道：“若只是单纯开垦无论从经济还是政治上都没有多少阻力但问题却出在竞争对手身上。现在的情况是无论我在哪处着力对方都会落力对抗我当然不能任他们乱来结果彼此陷入循环死结中。”

    他的表情落在眼内我已知他必因刚才那句话有所收获也不说破只道：“既然知道是做赔本生意景总还要去做吗？”景思明摇摇头：“这不是简单一两句话能说清的但有时现在的赔本生意可能获得将来巨大的收益在可以容忍的范围之内商家不介意暂时损失。”我微笑道：“既然如此景总必然早有定计何必屈尊问我这无名小卒？”

    景思明叹道：“换在一年前或两年前我绝不会问计旁人但最大问题是现在我的赔本生意已经快做到临界线正不知如何取舍。究竟是收本来巩固现在的事业还是继续与对方较量谁的本钱最厚、扛得最久了。”

    我沉吟片刻道：“不知道景总的竞争对手是在哪个位置？”景思明道：“对手是多不胜数但最有实力的一家却在中国政治、军事中心城市在地理上先三个区域之二都是它占先。”

    我愕然道：“竟是在北京吗？”景思明点头道：“是否有什么问题？”我摇头以应实际上却是突然想到环路高科的总部正是那处。若纯以地理算在西南这一角确是远天稍稍优势不过差距也不甚大；而北京却同时能兼顾北方和东北两边优势之巨就足可拉下远天一大截。在这种状况之下远天还想同时开垦三地假设对方实力跟它差不多那么确是困难。

    我考虑数秒幸好近来因着视野拓宽很是在脑内储了些见闻和知识尚有力能对此做些小解答遂向面前这年轻位高者道：“景总何不反其道而行呢？”后者正竖耳聆听忙道：“可否细说？”

    此刻我心中正热血暗涌暗忖即便说错以景思明的智慧亦不会随便采纳不该有什么严重后果畅说无妨沉稳地道：“既然对方不想你扎稳脚跟为什么不明里相争、暗里退让、甚至引诱呢？比如在西南我想远天应更占优势成都的子公司又有名浦在要在这边打稳阵地并非难事。对方能和景总相争想必也该看得出这边景总更占上风；如果这时远天稍露疲态试想对方有什么反应？”

    景思明思索片刻耸然动容：“一定会加大投资以抢夺市场！”我唇角现出笑意：“如果景总疲态一露再露但凭借早前打稳的根基坚守不动对方又会如何呢？按常理来说防守应该比进攻更省力。”景思明双眼大放光芒口中却平静地道：“就这样吗？似乎不够。”我淡淡道：“如果再加以引诱只要手段运用恰当让对方将可以影响到公司运营的巨大资产投入这边我想景总要趁机抢下另外的区域应该不是大问题。”

    景思明眼中神色渐趋灼热语气却越来越平静：“为什么不选择北边而选择西南呢？”我扬眉道：“景总有兴趣我自然要知无不言言无不尽。如果选在北边因为不容易给出足够的筹码引对方下手即使能做到恐怕自己所受的损失也不会少；而选择西南有两个优势第一就是前面说的第二则是蓉城商会----名浦在蓉城商会中该算比较有影响力罢。有了后者相助才不至于假装丢失市场变成真的被抢走”我悠然道“强龙也难压地头之蛇不是吗？”

    今次连旁边的景茹亦听得目瞪口呆。

    “啪”的一声景思明大手在大腿上重重一拍满面都是难抑的兴奋之色前俯按住我双肩大笑道：“有意思有意思！”随即起身向景茹道：“小茹马上给我安排商议会我要在今天之前跟董事会讨论这方案。”再向我意有所指地笑道：“高科技的好处就在于能让人及时把握商机不是吗？”

    我陪他笑了一回心中却无自得之情。虽然不明白景思明向我问策的诚意有几分以及确是从我的话中得到启迪的可能性有多少但从他肯做出现在这么热情的表现就知我在彼方心中位置不降反升按理说这该是值得欣慰之事然而说出心中所想后我反而失去之前的兴奋热血渐冷时再感觉不到丝毫成就感。

    非常奇怪。难道我已“然”到这种程度了吗？我自知不是圣人否则就不会跟景思明说这些话。

    心内暗索却忽触动某根神经心弦一颤。

    还是因为已经丧失了对“成就”的追求心？又或因心中仍被其它事所烦扰？

    一念至此我顿觉浑身不自在。旋即自责无聊强行迫自己抛开胡思乱想。

    既决定做就做到最好。

    今次如能和远天这样的大公司扯好关系对我日后必有裨益。想到这里心情似乎略有回复。

    只是为何胸口仍有被大石压着的错觉？